Profil de Pierre DESCAMPS

Compétences

Management :
– Direction Générale d’une filiale du groupe HTM / AFM
– Stratégie d’entreprise – direction commerciale – gouvernance – Offres – politique RH
– Management de programme et management de projets : suivi budgétaire et qualitatif
– Management d’un centre de profit (jusqu’à 55 pers en responsabilité directe)
– Recrutement – restructuration
– Animation d’équipe

Business Développement :
– Développement du CA
– Grande expérience de vente de projets ou de solutions complexes allant jusqu’à leur mise en œuvre.
– Expérience des multinationales – grands comptes et grosses PME
Secteurs principaux : Distribution – Industrie

Informatique :
– Mise en place du SI CRM de BFORPRO
– Bonne maîtrise des infrastructures serveur, stockage et réseau
– Connaissances technico – fonctionnelles : Assistance à maîtrise d’ouvrage SAP – Décisionnel – CRM, SFA
– Connaissances fonctionnelles : Grande distribution, industrie, secteur public

Multimedia : Bonne maitrise des solutions de communication et d’enseignement numérique

Anglais : Courant.

Expériences professionnelles

03/2011 – 12/2016 : Directeur Général de B FOR PRO – Groupe HTM (24 personnes / 7,9 M€ en 2015 située à Villeneuve d’Ascq)
Société spécialisée dans les équipements pédagogiques (classes mobiles, tableaux et video-projecteurs interactifs), l’affichage numérique, et l’informatique dans les PME, les établissements scolaires et les grandes entreprises.
– Direction opérationnelle de l’entreprise
– Création de l’antenne IDF
– Développement de l’entreprise (CA x 13 en 5 ans – effectif x 6)
– Stratégie et diversification de l’entreprise
– Création des offres
– Développement des partenariats
– Définition et mise en place des process de l’entreprise
– Mise en œuvre du SI Commercial de l’entreprise

09/2004 – 10/2010 : Skill Group Manager : Capgemini – Agence Nord
– Management d’un centre de compétence portant les offres suivantes :
o AMOA (Assistance à maîtrise d’ouvrage) en 2005, 2006, 2007, 2008
o SAP en 2006 et 2008
o Décisionnel en 2006
o Retail en 2007, 2008 et 2009
– Gestion du centre de profit (Budget 2008 CA >5M€)
– Management d’équipe (30 à 55 personnes) : recrutement – animation – évaluations professionnelles
– Direction de programmes ou de projet : gestion financière et qualitatives des projets portés par le centre de compétences sur les grands comptes de la Distribution de la région Nord : Auchan, décathlon, Leroy Merlin en particulier
– Création et mise en œuvre de nouvelles offres

08/2000 – 09/2004 : Directeur de développement des ventes – secteur industrie Capgemini – Agence Nord
– Signature et direction de la relation client sur de grands projets (ARC INTL, VISTEON, LA MONDIALE …) Plus de 7 M€ de prise de commande en 2004.

10/1998 – 08/2000 : Ingénieur d’Affaire HEWLETT-PACKARD FRANCE – Organisation EAO (IDF)
Ingénieur Affaires spécialisé ERP en support des partenaires Oracle Applications et Capgemini
– Détection et suivi commercial des projets ERP : obj 6 M$.
– Support technico-commercial aux commerciaux « terrain »
– Animation des 2 partenaires.
– Mise en œuvre d’opérations de télémarketing.

12/1997 – 09/1998 Responsable de l’offre Serveur d’Entreprise (UNIX et NT) ALLIUM SERVICES (IDF) (devenue SCC)
– Construction de l’offre d’Intégrateur Technologique Baan.
– Encadrement d’une équipe de 4 ingénieurs avant vente.
– Formation des Ingénieurs Commerciaux d’Allium sur les ERP, UNIX.
– Développement des ventes, Marketing opérationnel, partenariats.

01/1996 – 11/1997 : Ingénieur d’Affaires ALLIUM (Agence Ile de France)
– 97 : Ingénieur d’Affaires spécialisé mini-systèmes UNIX
– 96 : Ingénieur Commercial “Grands Comptes” micro-informatique, Unix et services associés. Coordinateur national du groupe UNILEVER.

12/1992 – 12/1995 : Ingénieur Commercial E.C.S. puis ALLIUM (Agence Nord)
– 95 : IC Sénior « Meilleur commercial Nord-Ouest » – Encadrement d’un commercial junior.
– 93 – 94 : Prospection puis développement du territoire.

03/1992 – 08/1992 : Mud Logger GEOSERVICES INTERNATIONAL
– Ingénieur de chantier de forage pétrolier

Formations et diplômes

1990 : Ingénieur généraliste ISEN-Lille (Institut Supérieur d’Electronique et du Numérique).
Spécialisation dans le domaine des télécommunications.
Stage de fin d’étude en Afrique du Sud – Centrale Nucléaire de Koeberg (Cape Town)

1985 : Baccalauréat Scientifique (C – mention Bien)

Divers

1990 – 1991 : Officier de réserve de la Marine Nationale

Activités sportives :
– Course à pied : semi et marathon, planche à voile, tennis

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